TikTok 博主 VanillaCrush 将草莓酱滴入 EUHOMY 制冰机的破冰通明冰格 ，淡粉色的台制冰块在镜头前逐步成型 ，她捏起一颗粉色冰块放入口中，冰机下一秒，破冰一声洪亮的台制“咔哒”回响在视频里 。这条“草莓冰块制作教程”视频发布后敏捷登顶抢手榜单 ，冰机播放量到达 500 万次 ，破冰谈论区里“求链接”的台制留言刷屏。
EUHOMY 家用制冰机来历：EUHOMY 官网。
这一幕 ，破冰正是台制浙江企业 EUHOMY 经过 TikTok 完结“品牌出海”的生动缩影 。从在跨境电商途径上静静卖货 ，冰机到 TikTok 上刷屏的破冰“网红制冰机”，EUHOMY 的台制故事，折射出浙江企业在全球商场中从“产品出海”到“品牌出海”的冰机蜕变进程 。
细分品类怎么登上 TikTok 热榜？
故事要从 2016 年说起 。那时 ，EUHOMY 的创始人沈鹏进入跨境电商范畴 ，带领团队打造了多个千万级出售的品牌 。针对海外冰块食用需求继续走高的洞悉 ，2020 年 ，团队做了一个斗胆决议 ：砍掉 90% 非中心事务 ，聚集制冰机赛道 。
EUHOMY 环绕运用场景精准布局，推出野外便携制冰机 、商用制冰机 、居家制冰机等多款产品 ，并深度结合海外顾客的实践需求 。在功用规划上 ，EUHOMY 打破单一制冰方式 ，推出冰沙方式 、冰球方式等立异功用 ，供给不同形状的冰块，既满意日常运用需求 ，也统筹顾客多元化的体会 。这样的精准打法 ，正是浙江跨境电商出海的典型缩影 。
在浙江，像 EUHOMY 这样的跨境电商企业正团体包围 。据杭州海关计算，2025 年一季度，浙江出口机电产品 4607.5 亿元 ，其间 ，家用电器出口 303.0 亿元 ，同比增加 17.3%，继续领跑 。“咱们的供应链能紧缩生产成本 ，但怎么让美国顾客愿意为‘我国品牌’买单 ？”沈鹏表明 ，EUHOMY 经过继续迭代的产品战略扩展了商场占有率 ，但仅仅依托迭代难以鹤立鸡群，真实的品牌还需要经过“做不同”来占据用户心智 。
2023 年 9 月 ，TikTok Shop 正式在美国上线 。作为第一批入驻美区 TikTok Shop 的商家 ，EUHOMY 按下了“破圈”按钮 。“其时亚马逊是首要战场 ，TikTok 对咱们来说仅仅个‘增量测验’ 。”EUHOMY 品牌负责人郭怡文回想 ，他们带着试试看的心态 ，将一款台式制冰机寄给达人 AliIceberg ，拍照了第一条测验视频。
Ali 顺手倒入果汁 ，制作出各式五颜六色冰块，这条看似简略的内容 ，却成了一条爆款视频 ，单日协助商家带货 70 单 ，到现在，这条视频的播放量挨近 100 万 ，仍有用户在谈论区留言求购 。
这种“快速冷启动”的背面 ，是 TikTok Shop 共同的流量逻辑 。EUHOMY 团队发现 ，途径对新品类有天然的流量歪斜 ，尤其是结合日子场景的内容更简略破圈 。2023 年 10 月 ，跟着达人矩阵的密布投进 ，第二条 、第三条爆款短视频快速产生 。仅入驻 TikTok Shop 1 个月 ，EUHOMY 制冰机的单日销量轻松打破 200 单 。
“上一年咱们在 TikTok Shop 上的出售额大约是 1500 万美元 ，本年咱们的方针是 3000 万美元 。咱们信任，接下来 TikTok Shop 还会保持一个高增加的趋势 。”沈鹏说 。
用户共创驱动的产品立异 。
“TikTok 的用户反应就像实时弹幕 。”沈鹏点开 TikTok 上 EUHOMY 的词条 ，已经有挨近 3 万名 TikTok 用户经过视频共享他们的运用体会 。
这种“即时互动”改写了传统跨境电商的规矩 。早年卖藤编家具的阅历 ，让沈鹏深知“不行感知的差异化”有多丧命 —— 即运用了更优质的藤条，线上图片也无法让顾客分辨出原料的差异 。但在 TikTok，达人能经过镜头言语让差异“可视化” ：健身博主对着镜头大嚼冰块 ，明晰中听；美妆博主用冰块敷面膜 ，水珠顺着下颌线滑落；甚至有程序员把制冰机搬进办公室 ，拍下“用咖啡冰续命”的日常 。“当用户能‘听见’冰块的酥脆 ，‘看见’冰敷的水润，天然愿意为溢价买单 。”沈鹏说。
除了短视频 ，本年，EUHOMY 日均相关直播 100 多场 。“咱们做直播的意图不是为了做多少转化 ，而是咱们期望经过直播 、尤其是官方直播间 ，咱们可以更好地 、更进一步地去洞悉用户真实的需求 。”郭怡文说 ，“一个产品计划的构成一定是有很多对用户的调研和反应。TikTok 天然具有高传达 、高互动的特色 ，可以更便利咱们去了解用户 、测验产品 。”。
在 EUHOMY 研制中心的墙上 ，挂着一块特别的“构思黑板” ，上面贴满了 TikTok 用户的留言截图 ：“能不能做车载迷你款？”“想要能做爱心冰的模具 ！”“等待通明水箱规划 ，便利调查水位 。”郭怡文介绍 ，这些来自谈论区 、直播弹幕的声响 ，成为产品迭代的中心驱动力 。“在其他电商途径 ，咱们只能搜集买家谈论；但在 TikTok，即使没有购买的用户 ，也会在视频下方提出构思 ，带来打破性构思 。”。
从小家电到日子方式符号 。
TikTok 的全球布局 ，让 EUHOMY 的“出海”按下了快进键 。在美国商场测验成功的达人内容 ，经过简略本地化编排 ，就能投进到欧洲、东南亚商场 。“曾经开辟一个新商场 ，光研讨途径规矩就要 3 个月，现在经过 TikTok ，一周内就能完结资料复用和流量测验 。” 。
更让职业瞩意图 ，是 TikTok 对全途径的“协同效应” 。团队监测到 ，每逢 TikTok 上呈现爆款视频 ，亚马逊、独立站的天然流量总会同步上涨 。“用户在 TikTok 完结‘认知-爱好-购买’的闭环 ，一起也为其他途径导流 ，经过品牌词查找来到亚马逊购买的订单份额有了比较显着的提高 。”郭怡文称 ，入驻 TikTok 后 ，越来越多顾客自动查找“EUHOMY” 。这种“品效合一”的生态 ，正在赋能品牌的全途径出售 。
在郭怡文看来 ，TikTok 带来的改动远不止销量。“曾经咱们是‘卖货思想’ ，现在是‘发明日子方式’ 。”她翻出一条留言：“感谢你们的制冰机 ，让我成为沙滩派对成了最受欢迎的人！”这种情感衔接，正是品牌出海的深层价值。
TikTok 网友运用 EUHOMY 制冰机制作五颜六色冰块来历 ：TikTok 。
从东海之滨到太平洋对岸 ，一台制冰机的旅程 ，折射出浙江制作的“出海”新逻辑 ：当 TikTok 的流量与浙江供应链的耐性相遇 ，经过内容破圈 、技能深耕 、生态协同 ，从产品出海到品牌出海的蜕变 ，正在悄然产生 。（来历：浙江日报笔者 ：郭海峰） 。
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