百度再战电商，联手罗永重做一遍淘天 ？浩用
本来逐步淡出直播间的罗永浩 ，最近高调的货电商和百度电商走在一同 。6月15日晚 ，百度罗永浩数字人在百度电商初次开播 ，做成和他同伴的联手罗永是好同伴朱萧木数字人 。依据罗永浩微博泄漏 ，浩用该场直播GMV打破5500万元 。货电商
在此之前 ，百度5月23日，做成罗永浩现已在百度电商完结一场真人直播带货 ，联手罗永4小时GMV达5000万元 。浩用
罗永浩把百度电商从头推到台前 。货电商
从后续开释的百度信息看 ，“真人VS替身”的做成带货效果被拿出来比照 ：罗永浩数字人直播间开播26分钟 ，GMV数据超越真人1小时 ，并且在部分3C 、食物等中心品类产品带货单量超罗永浩真人首秀数据，创下数字人直播带货新纪录 。
罗永浩在微博里还说到一个技能细节 ，他表明，这场直播的罗永浩数字人由百度电商慧播星团队打造 ，由AI生成的剧本式产品解说高达9.7万字 ，由AI驱动的数字人动作高达8300个。他感叹道 ：“假如没有数字人 ，这得把我累成啥样 ！” 。
6月17日 ，百度副总裁、百度电商总经理平晓黎 ，进一步揭露了罗永浩数字人所选用的技能和处理方案 ，她泄漏 ，“数字人罗永浩”背面是百度研制的多模协同的数字人技能，这也是业界首个上线的双数字人互动直播间，当天直播总时长合计约7小时 ，其间罗永浩真人直播2小时左右 ，数字人直播约5小时，共招引了超130万人次观看 。
详细而言，罗永浩数字人所选用的处理方案依据文心 4.5T完结了交融多模规划与深度考虑的剧本生成功用 ，并可由剧本驱动数字人多模协同 ，完结动态决议方案的实时交互，使数字人的“神 、形、音 、容 、话”到达高度一致 。
百度称其为“业界首个多模态高度交融的数字人” ，后者在多任务杂乱场景下的数字人带货效果可比美真人 ，还能够进行24小时不间断直播 。
平晓黎还宣告 ，罗永浩将担任百度慧播星首席体会官 ，入驻百度优选渠道 ，不定期进行“真人+数字人”直播 。此外百度优选将与“交个朋友”达到战略协作 。未来 ，百度电商方案继续推进数字人处理方案落地，并官宣将推出两大方案。
作为百度电商的“新叙事”，百度优选被定位为智能电商渠道 ，被百度视效果AI彻底重构电商 ，继直播电商的新风口 。百度优选推出的两年时间里都还在补课，在职业声量和事务体量上 ，都还无法与干流的电商渠道比照。
现在携手罗永浩继续联动 ，从头把百度电商推到台前 ，是百度重投AI运用的一个效果落地事例。这也被不少观念解读为 ：百度正凭仗AI 、数字人技能，重燃电商梦。
百度电商的野心在于 ，在AI叙事的加持下 ，将自己归为小红书 、抖音电商、视频号电商一类的电商新势力，从头在电商范畴占有有利的生态位 ，乃至领跑下一代的AI电商 。
百度有必要再做电商 。
在唐辰看来 ，百度有必要再做电商 ，但也需求正视两个问题 ：百度为什么要再做电商 ？百度需求做一个什么样的电商？
百度并不是电商范畴的新玩家 ，但一路崎岖 。来时路暴露出百度做电商最大的一个短板 ：“场”域缺乏 。
电商不管怎样演进，内容电商（包含直播电商） 、货架电商等 ，都离不开底层“人-货-场”的排列组合 。“人和货”的问题，能够经过砸钱 、堆人在短时间内处理部分问题 。
典型如抖音电商 ，经过对短视频内容的分流 ，将内容电商的价值充沛发掘，但终究仍是需求依托货架电商来接住长尾流量 。这也阐明，买卖“场”的界说是可变的，能够发生在任何能够发生买卖的当地 ，比方朋友圈 、直播间 、社区。
查找是百度电商的根底，也是百度电商最大的优势 。查找框后边是巨大的流量池 ，电商是流量变现最高效的方法之一 ，别的一个是广告 。
淘宝商城树立的当年 ，阿里屏蔽百度爬虫 ，用户无法再经过百度查找获取淘宝站内产品与店肆信息 。淘宝开端自建站内查找和广告系统 ，推出“直通车” 、一淘等产品，添补去百度流量的留下的真空 。
这从别的一个视点也阐明 ，查找与电商之间存在天然的协同联络 。百度多年来死磕电商 ，一个起点便是 ，李彦宏不期望百度查找的流量“管道化” ，为别人做嫁衣 。
AI让百度又看到了期望 。AI对电商的重构，将一切有意电商这门生意的玩家拉到了同一同跑线 。百度在查找之上 ，找到智能化这个电商的增量 ，百度优选就成了百度电商新的牌面 。据了解，现在，每天有超越2000万用户在百度运用智能导购进行购买决议方案。
有剖析指出 ，大模型改造查找框 ，用户的查找行为日益泛化，但并不会改动查找本身的价值 。相反 ，查找的泛化再一次激活了这门经典的互联网生意 ，例如价格与产品比照这类惯例的网购行为 ，都与查找强相关 。
百度优选在百度信息流生态下 ，能够经过查找打破各渠道的区隔，然后进行跨货架的全网查找 。其依托AI查找优势 ，能够完结产品之间比方参数 、外观 、测评等维度的比照 。
实际上 ，这是百度“人与信息衔接”的延伸 ，即百度优选经过智能化的AI查找 ，完结了“人与产品”的衔接 。曩昔两年，百度环绕百度优选 ，在电商事务上投入巨大 。
有媒体泄漏，李彦宏2024年的OKR里 ，稀有的呈现电商事务的表述，方针是推进百度电商完结突变 。这极大的拔高了电商在百度内部的重量 ，内部开端对齐李彦宏的OKR ，并执行内行动上 。
比方 ，上一年5月 ，百度投入2亿元商家归纳补助 、千亿百度系流量扶持电商事务；随后开端约请明星 、带货达人入驻 ，鼓舞在百度优选直播带货；在供给侧 ，百度优选也将目光投向源头产业带 ，与归纳服务商协作共建，落地直播基地等 。
这是百度从头做电商后在“人-货-场”上的补课 。百度也正在把本身的技能优势根植进百度优选 ，具象化“AI重构电商” 。比方百度优选在推出之初 ，同步发布包含AI导购帮手、商家运营才能模型等智能运营和营销处理方案 。本年4月 ，百度还敞开全球首个电商买卖MCP，为开发者供给一整套AI电商东西箱。
从中 ，我看到百度电商的别的一个重要考量。也便是 ，百度做电商 ，最中心的价值是电商这个场景 。大模型年代 ，百度All in AI ，其技能沉积上依然是职业的头部 。但在运用场景的覆盖上 ，相较于字节 、阿里 、腾讯等友商 ，仍是有些绰绰有余。
特别是AI To C ，百度现在最能打的除了百度App ，便是百度文库。前者承载的是其柱石事务 ：查找广告；后者仍是过分笔直 。
对百度来说 ，B端生意的蛋糕拿得差不多 ，C端的商场还有很大的潜力可挖 。电商是天然的离用户最近的运用场景 ，能够协助百度更多的将本身的技能优势 ，落地到详细的用户场景中。就像罗永浩数字人背面的“高说服力数字人”技能。
从这个意义上说，百度做电商很有必要 。但其必要性不是把淘宝天猫、京东或许拼多多再做一遍 ，在根本固结的电商商场里再切分出一块商场来 。
且不说，“人-货-场”的重建难度有多大，百度从头在做一遍淘宝天猫 、京东 ，即便是放在AI大模型的环境里 ，都并没有太大的优势 。从商业形式和ROI的视点来评价 ，百度也彻底没必要把复制出一个淘天、京东 ，再造一个电商渠道出来 。
百度电商应该更聚集一个叙事 。
百度资深副总裁何豪杰曾表明 ，百度电商不是渠道式电商；平晓黎也曾表明 ，现在百度电商并没有方案做一个相似京东 、淘宝的APP，咱们仍是依托百度APP 。
那百度需求做成一个什么样的电商 ？
这能够从百度电商的别的一个试水事务——度小店中看出端倪 。度小店定位为聚合电商渠道进口，首要面向电商直播和自媒体创作者 。2020年百度初次经过直播带货参加年中618电商大战 ，单场成交打破了1000万元 。
度小店在战略上避开了百度电商一向以来的短板 ，包含供给链、产品供给以及配送等 ，采纳的是轻财物的方法 ，最大极限发挥百度信息流的流量优势。百度优选也部分采纳了这个形式，除了树立自己的产品供给系统外 ，还接入了京东、苏宁 、唯品会 、等第三方电商渠道的产品。
或许，百度电商最佳的挑选便是“流量+服务”：将流量的价值充沛开发 ，服务好商家 。详细来说 ，百度电商不用走老路 ，而是将电商当作一块试验田 ，将本身的AI技能开释出来 ，服务商家降本增效 。
百度需求耕耘好这块试验田，将其打造成百度AI技能服务电商的样板间 。依据百度慧播星方案数据显现 ，经过数字人可使直播运营本钱下降超80% ，转化率均匀提高83% ，完结显着的降本增效优势 。
这也意味着 ，百度优选能够卸去“百度做欠好电商”的前史包袱 ，清晰服务商的身份，专心使用AI提高渠道本身的用户与商家的双端体会 ，自在生长出AI电商的土壤。
百度优选树立两年以来 ，的确跑在了“快车道”上 。据百度发布数据 ，上一年百度优选月开播主播数同比增加281% ，月买家数同比增加177% ，GMV翻了一倍 。
不过 ，百度并没有发布GMV效果，百度优选更聚集于B端商家的提效和赋能 ，这可能是百度优选从头跑出来的一条可行的途径 。
做电商 ，做场景 ，在事务定位和渠道方针上做减法 ，而不是做电商的重生意 ，对百度来说并不是坏事 。电商现已不是一门很性感的生意形式，AI电商现在还仅仅停留在开始实践的阶段 ，从概念到落地、老练还有很长的一段路要走。
并且，AI电商的实质也仍是电商，是一次“功率革新” 。值得买首席技能官王云峰在承受采访时曾表明 ，「电商在AI参加之后 ，它终究的形状里边80%还都是本来的 ，但可能有20%被AI重构，这20%会是点睛之笔，使本来不能完结的作业现在能够被完结了。」 。
阿里是现在将“AI+电商”交融得最为急进的代表 ，它更多的也仅仅期望经过AI来降本增效，将商家“解放出来” 。抖音电商也是如此 ，AI是辅佐流量分发的东西 ，以及在智能客服上发挥效果 。
光子星球曾指出 ，依据揭露宣扬的信息来看 ，百度电商的深层逻辑其实与曩昔并没有太大改变。简略来说便是经过数字人与查找引擎转化 ，仅有的改变是强调了数字人直播。AI+查找理论上相当于货架 ，能够接受刚性需求 ，而数字人直播相当于引荐 ，发掘潜在需求。
换句话说，百度寄期望于经过AI来彻底推翻现在的电商格式 ，还为时尚早 。但从当时官方和媒体开释的信息来看 ，百度电商有意在AI年代大干特干 ，打破宿命 ，成为电商新物种 。
这很简单给外界发生一种幻觉 ：百度做电商 ，打的便是在牌桌上的各位 。
李彦宏说，严重的技能打破，推翻式的立异往往是规模化运用的成果 ，而不是原因 。或许 ，百度电商应该更聚集一个叙事 ，不要发生战略失焦 ，这反而不利于百度电商成为百度的“新故事” 。
参考资料 ：
界面新闻 ，《百度电商官宣罗永浩为首席体会官》 。
光子星球 ，《PK本尊 ，百度电商新解数字人》 。
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