最近 ，义乌
东南亚博主捧红了一款跌落唇釉 。口红快焊
它的战封嘴上双头规划超吸睛：
镜面 + 哑光 +「雨衣」三合一 。
防汗防水不说，神狂色东喝水 、吻次接吻都不掉色 。不掉
一位博主开箱测验 ，南亚
播放量秒破 2850 万 ，姑娘带货超 10 万美元 。义乌
网友炸了锅 ：
「186 比索（约 24 元）全套搞定 ？口红快焊」 。
「这质感直逼国际大牌啊」 。战封嘴上
（网友谈论）。
日销从 0 到万单 ，义乌品牌 JMCY 。
终究有什么爆单暗码 ？
出海 ，义乌人骨子里的耐性。
6 月的浙江暑气未盛，义乌健美创研（以下简称 JMCY）工厂里已是机器轰鸣 —— 彩妆产线全开 。
JMCY 海外负责人 Hailey 拿起一支样品晃了晃 ，“这款三合一双头唇釉 ，是咱们在菲律宾的爆款。一面镜面 、一面哑光，防水防汗还不沾杯 。现在订单疯涨，排期都到了下一年 10 月。” 。
2024 年 6 月 ，JMCY 挥师菲律宾 。仅 3 个月 ，三合一唇釉杀上了当地美妆第一，单月销售额破千万。订单激增之下 ，JMCY 还将出产地图从义乌单厂 ，扩张到义乌、广州双基地 。
JMCY 在东南亚的爆火 ，一方面是产品过硬 、有高性价比 ，一起也离不开东南亚这片膏壤和 TikTok Shop 的托举 。
东南亚有着 6.5 亿消费团体 、飞涨的互联网浸透率 ，加之其与跌落类似的文化背景 、消费习气，已成为跌落商家出海的首选之地 。
TikTok Shop2025 东南亚出海白皮书显现，2019-2024 年 ，东南亚电商商场规划从 380 亿飙升至 1590 亿美元，四年涨幅超 318% ，估计 2030 年达 3700 亿美元 ，增加潜力惊人 。
但 JMCY 的出海故事并不是一往无前 。
一开始他们将首站定在越南，本认为靠着给大牌代工的经历能在越南站稳脚跟 ，成果刚进场就被实际泼了冷水 。JMCY 发现 ，雅诗兰黛 、欧莱雅等国际大牌现已把越南分割洁净，新玩家想要入局，好像“拿着长矛冲进火枪战场” 。
越南顾客也非常喜爱直播购物 ，想要在越南扎根，直播带货是必备技术 ，但这恰恰不是 JMCY 的强项。现搭一支直播团队和大牌抢头部达人，不只本钱高企，并且费时吃力。
权衡利弊后 ，JMCY 挑选暂时从越南撤离。
就在这个当口 ，TikTok Shop 渠道给出主张 。“试试菲律宾？这儿电商规划 280 亿美元，1428 万活泼用户 ，年增速超 10% 。”作为一个快速生长的潜力商场 ，菲律宾体量够大 ，竞赛没那么惨烈 ，是使用“短视频种草”包围的抱负之地 。
JMCY 的优势在此构成完美拼图 ：他们在马尼拉有团队 ，还和当地服务商友谊颇深；更要害的是 ，他们有老练的短视频制造才能 ，刚好匹配菲律宾人喜爱刷短视频购物的习气 。
JMCY 二话不说，马上启动了注册流程 。“咱们和 TikTok Shop 熟门熟路 ，他们比咱们更懂菲律宾的流量暗码 。加上咱们在马尼拉有现成的团队和资源 ，这仗没理由不打 ，”Hailey 表明。
义乌商人血液里的耐性在这一刻觉悟 。JMCY 调整战略后一头扎进菲律宾商场 。靠着短视频带货 ，他们把“防水防汗测验”“耐久持妆”等玩出了花 ，走出了一条美丽的跨境逆袭曲线 。
TikTok 成为美妆试验场 。
JMCY 叩开菲律宾商场的第一招 ，是当“TikTok 侦察兵” 。
作为内容电商渠道 ，TikTok 沉积了许多用户谈论，是第一手发掘用户需求的瑰宝。Hailey 带着团队每天在 TikTok 上刷视频 、扒谈论 ，就像在沙滩上捡贝壳的孩子 。
某天她在 TikTok 上翻看一款眼影产品时发现 ，谈论区高频呈现“mata ng panda”（熊猫眼）的字样 ，熊猫的表情也被多个用户刷屏 。
带着一丝猎奇 ，她询问了懂菲律宾语的搭档 ，这才了解当地姑娘们在团体吐槽 ：高温下眼影晕染得像熊猫相同。
在 TikTok 上泡久了 ，他们摸出了门路：菲律宾人喜爱亮堂 、高颜色饱和度的产品 ，国内盛行的“白开水妆”在这儿不服水土 。加上当地又湿又热，耐久防汗不晕妆比什么都金贵 。
TikTok 不只是 JMCY 做用户调研的窗口 ，也是他们的“测品实验室” 。
正式上线前 ，JMCY 与一批达人协作，两周内涵 TikTok Shop 上投放了上百款产品测验 ，用户反应差的直接下架 ，不讨喜的功用也决断砍掉 。大开大合的测验之后，三合一唇釉锋芒毕露 。
“TikTok Shop 就像咱们的智囊团 ，”Hailey 感叹 ，“从商场偏好到用户心思，全都安排得明明白白 。” 。
2024 年 5 月 28 日 ，JMCY 正式上线 TikTok 菲律宾 。第一天的订单就如潮水般涌来 ，不到 1 小时，他们备货的 60 单就销售一空 。
“一点都不夸大 ，用户的需求都疯了。咱们每天工作到清晨 ，第二天七点又爬起来 。”Hailey 掌握 ，从开始每天 60 单 ，到火箭般蹿升至万单 ，JMCY 只花了一个月 。
在 TikTok Shop 的主张下 ，JMCY 在扩展备货的一起，押宝与受众高度符合的中尾部创作者 。从脚本脑暴到流量投流 、用户反应 ，都遵从内容和产品至上的准则 。这种“押小搏大”的战略分外见效 ，现在 JMCY 协作的达人超越 3 万人 ，官方账号粉丝飙升至 16.7 万 。
达人 softstrawberrybby，在 TikTok 粉丝仅有 1.1 万。她在掌心测验蜜桃粉 、红棕 、梅子三款抢手颜色 。唇釉在她手上遇水成珠 、颜色鲜亮，即便用纸巾重复擦洗也不掉色 。这条视频像长了翅膀般疯传 ，2850 万播放量带来 10 万美金销售额 。谁能想到一个手掌试色的小博主 ，竟成了爆款导火线？
达人测验 JMCY 唇釉视频 。
达人 Audrey Magno 更是玩起了硬核实测。她将塑料薄膜重重按压在唇上 ，揭开时唇色仍旧丰满如新 ，薄膜上却未留半分痕迹 。达人 John Bill Flores 则在视频中表明，狂吻 30 次都不掉色 。JMCY 唇釉“喝水不沾杯” 、“亲吻不掉色”的口碑敏捷传播 。
达人测验 JMCY 唇釉不脱妆的作用 。
在一众达人的种草下 ，JMCY 三合一唇釉颜色鲜亮 、耐久不晕妆的特色 ，一传十 、十传百 ，让这款产品走上菲律宾女孩的化妆台 。
从跨境到本乡 ，海外仓成“胜负手”。
爆单带来了潮水般的订单 ，也让 JMCY 堕入“甜美的烦恼”—— 日销过万时 ，库存紧迫的红色警报也随之拉响 。不少顾客乃至由于买不到货 ，蜂拥到 JMCY 的账号下“投诉” 。
“我每天盯着后台 1 万单的数字 ，心里比热锅上的蚂蚁还急 。”Hailey 回想 。
除了库存缺乏 ，其时 JMCY 仍是跨境发货 ，产品从义乌工厂下线后，经过跨境物流送到菲律宾顾客手里 ，时刻最久的也需求 14 天 。履约时效问题亟待解决 。
在 TikTok Shop 渠道司理的陪同下 ，Hailey 背着双肩包直奔菲律宾 。
在菲律宾三天三夜连轴转后 ，Hailey 敏捷敲定协作的内容团队 、签约本地仓。时刻紧迫 ，但进程非常丝滑。
“渠道帮咱们筛好了一批靠谱的组织 ，省了咱们许多的精力。我在菲律宾，只需求比对报价和物流时效等细节 ，就可以直接决定 ，”Hailey 说道 。
现在 ，JMCY 在义乌 、广州和马尼拉三地布局 ，构成“国内出产 — 海外仓储 — 本地配送”的铁三角 。依托菲律宾本地仓的优势 ，顾客当日下单 ，货品 2 天就能送上门。配送更快了，用户满意度也有了显着打气 ，复购率直接上涨了 30% 。更让 Hailey 省心的是 ，TikTok Shop 会第一时刻奉告菲律宾海关 、税收等方针改变 ，为他们在海外的运营保驾护航 。
在菲律宾深耕一年，JMCY 从“跌落新面孔”变成了本地年轻人挂在嘴边的“国民彩妆”。
“本年 4 月 ，TikTok Shop 又给了一个主张 ：既然在马尼拉站稳了 ，何不再闯闯泰国 、越南 ？”Hailey 的手指在地图上从菲律宾划向越南海岸线，“现在咱们在东南亚有知名度 ，有运营经历，还有本乡仓做弹药库 ，是时分试试直播带货的新战场了 。” 。
5 月 ，JMCY 从头杀回越南 ，并在泰国 、马来西亚等多国开花 。6 月 6 日大促期间，他们跟一位越南达人协作 ，3 小时卖出了 3 万美金 。
采访最终 ，Hailey 坦言 ，“没有 TikTok ，咱们无法在一年时刻 ，做到现在的成果。”她的口气里透着一丝期许 ，“也期望更多国货出海 ，让国际看见跌落彩妆的力气 —— 咱们有才能成为全球女孩梳妆台上的‘必选项’。” 。
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