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播SaaSIPO为关联方垫资解决方案市占率仅1顺手播赴港上千万,直

2025-07-04 10:13:21 265

出品 | 创业最前哨 。顺手上千

作者 | 左星月。播赴播

近来,为关万直网络直播背面的联方运营公司顺手播集团公司(以下简称“顺手播”)在港交所申报IPO 。

近年来 ,垫资公司收入逐年增加,解决方仅但仍面对着客户高度会集、案市商场份额偏低一级多重检测。占率

揭露材料显现 ,顺手上千顺手播由接连创业者孔晓明掌舵 ,播赴播现在公司职工仅56人 ,为关万直其资金办理能力与事务独立性成为外界重视的联方焦点。

此次闯关港股,垫资既是解决方仅对顺手播本身展开的一次“大考”,也折射出中小直播SaaS企业急迫想要在剧烈竞赛格式下包围的案市野心。

1 、直播职业迸发,孔晓明再创业 。

2017年 ,顺手播重组前的公司主体——广州顺手播正式建立。

顺手播的实践操控人孔晓明本年41岁 ,他在互联网 、软件开发及信息科技职业具有十多年的经历,曾任职于网易旗下的广州博冠公司 ,担任测验司理一职 。

孔晓明还曾在游戏开发公司火舞软件担任董事,担任事务营运的战略规划。据了解,火舞软件曾开宣布《深海渔场》《决战沙邑》等“爆款”游戏 。

此外 ,孔晓明还在广州大为文明股份有限公司(以下简称“大为文明”)担任主席、总司理及法定代表人 。

据悉  ,大为文明是一家首要从事交际网络渠道及广告服务的企业,孔晓明及其兄弟孔慧明均持有大为文明股份。

揭露材料显现 ,大为文明旗下产品丰厚 ,包含交际 、阅览 、直播  、游戏 、流量营销等多个范畴 ,包含爱情爱情交际产品“恋恋”App、同城约会直播结交谈天软件YoYo乐土、麻花视频直播等 。

不过,广州顺手播在2017年建立后,并没有翻开实践事务 ,直到2020年7月,孔晓明通过孔慧明及大为科技(孔慧明操控的公司)收买顺手播股权 。

2022年8月和2023年3月,孔晓明分两次免除股权代持。

现在,孔晓明持有顺手播84.77%的股份,并担任顺手播董事会主席兼履行董事,担任公司的全体办理 、事务运营的战略规划、出资及财政以及外部协作 。

招股书显现 ,顺手播的履行董事黎藜曾在腾讯从事引入海外游戏事务,尔后又在妙乐网络 、广州优迈信息等渠道任职。可见 ,顺手播的高管在互联网范畴有着丰厚的经历。

(图 / 顺手播招股书)。

现在 ,顺手播首要向文娱及交际网络直播、精准营销、新零售职业的客户供给归纳SaaS(软件运营服务)解决方案。

近年来  ,跟着短视频渠道的兴起 ,直播商场迅速展开 ,我国的直播用户集体从2019年的5.6亿人增加到2024年的8.33亿人  ,估计2029年将到达11.8亿人 。

(图 / 顺手播招股书)  。

不过,从事直播事务的顺手播,并没有得到太多本钱的重视。

招股书显现 ,顺手播的外部出资者为罗彩凤 ,其在2024年6月以232.34万元的价格入股广州顺手播,现在具有公司11%的股权。

(图 / 顺手播招股书)。

接下来  ,孔晓明带着过往在直播、游戏范畴的经历,能否推进顺手播在本钱商场翻开新局面 ,仍待调查 。

2  、孔晓明薪酬比年增加 ,直播SaaS竞赛剧烈 。

2020年,顺手播开端供给直播SaaS解决方案事务,并推出首个SaaS解决方案 。2024年开端,顺手播展开了线上营销解决方案 。

(图 / 顺手播招股书) 。

顺手播供给的SaaS解决方案事务处在直播服务职业的中游 ,是直播事务的干流服务方式,但企业并没有占有太多商场份额 。

(图 / 顺手播招股书)  。

依据灼识咨询陈述,顺手播在我国的企业直播SaaS解决方案商场中排名第十 ,按2024年收益计,商场份额仅为1% 。

顺手播的SaaS解决方案首要给三个事务板块供给服务。

一是文娱及交际网络直播。顺手播供给的SaaS解决方案能够促进一对多的才艺展现和互动,以及实时1对1音视频衔接 。

二是精准营销。顺手播首要为B2B公司进行广告流量剖析 、成效评价 、拟定营销战略及优化 。

三是新零售 。公司为品牌供给协作直播营销活动,以满意不同的营运需求 。

其间 ,文娱及交际网络直播板块是顺手播最重要的事务板块,2024年贡献了近七成SaaS解决方案总收入。

(图 / 顺手播招股书) 。

2022年至2024年(以下简称“陈述期”),顺手播的收益别离是4509.8万元 、5066.6万元和9895.1万元 ,呈比年增加趋势 。

同期,公司的年度溢利别离为3248.9万元 、2644.6万元和3813.5万元,其间2023年的溢利快速下滑。

(图 / 顺手播招股书) 。

顺手播的赢利尽管有所动摇 ,但这并不阻碍孔晓明的薪酬比年增加。

陈述期内,孔晓明的薪酬总额别离为28.3万元  、35.2万元和65.4万元,出现快速增加趋势。

(图 / 顺手播招股书)。

近年来,顺手播在大力开辟新客户。陈述期各期末 ,顺手播别离自6名 、11名和42名客户发生收益 。

不过 ,公司的客户较为会集  。陈述期内,顺手播来自前五大客户的收入别离是4510万元 、4590万元和6700万元,占同期总收入的100% 、90.6%和67.7% 。

(图 / 顺手播招股书)。

值得一提的是 ,顺手播的前五大客户中,有两家都是公司的相关方 。陈述期内,顺手播向大为文明的出售收入别离为567.8万元  、578.7万元和402.1万元 ,占总收入的份额别离为12.6% 、11.4%和4.1% 。

(图 / 顺手播招股书) 。

此外,顺手播2022年的第四大客户是Appxyz  ,贡献了338.8万元收入,占总收益的份额是7.5%。

Appxyz建立于2019年 ,首要从事交际网络直播渠道的开发及运营,孔晓明直接持有其45%的股份 。

(图 / 顺手播招股书) 。

顺手播地点的企业直播服务商场确实远景宽广  ,数据显现 ,这一商场规划由2019年的18.57亿元增加至2024年的48.1亿元 ,复合年增加率为21.0%,估计到2029年将到达85.12亿元。

与此同时 ,直播范畴SaaS解决方案商场的竞赛也较为剧烈。

5月20日,由中国科学院《互联网周刊》联合DBC德本咨询主办的《2025企业级视频SaaS直播TOP35》名单中,前三名别离是保利威 、腾讯云和网易云信 ,顺手播并未出现在TOP10企业名单中 。

(图 / 《2025企业级视频SaaS直播TOP35》)。

职业竞赛加重之下 ,虽有创始人职业经历加持 ,顺手播仍面对着不少应战,想要包围并不简单 。

3、为相关方垫资上千万,孔晓明大手笔分红 。

其实 ,顺手播的全体规划并不大  。

招股书显现 ,到2024年底 ,顺手播共有56名全职职工 ,其间产品开发人员21人、出售人员13人  。2024年,顺手播仅职工本钱就支出了1403.9万元。

(图 / 顺手播招股书) 。

2024年,顺手播展开了线上营销解决方案 ,为了获取流量,公司支出了3409.9万元本钱,运营本钱并不低。

即便如此 ,顺手播对客户及相关方仍非常大方 。

招股书显现,顺手播与广东大为科技有限公司(以下简称“大为科技”)签署借款协议 ,在2022年和2023年,顺手播别离向大为科技垫支320.9万元和3734.3万元,且这部分垫支资金非贸易性质 ,无典当且免息。

(图 / 顺手播招股书)。

据悉,大为科技由孔慧明和吴双瑜别离持有91.3%和8.7%的股份,是顺手播的相关企业 。

2023年,顺手播的年度溢利仅有2644.6万元 ,却给相关方垫支资金3734.3万元 ,其间的合理性还需公司的进一步解说 。

不只如此 ,2024年,顺手播向一名客户垫支了100万元,以帮忙其在网上渠道进行推行活动,顺手播供给的产品能够协助该客户运营来赚取收入 。

但是 ,该客户并未准时偿还金钱。所以 ,顺手播提起诉讼 ,该客户的部分财物被冻住 ,这100万元能否悉数收回还尚未可知。

(图 / 顺手播招股书)。

不只垫支资金,顺手播在分红上也毫不手软。

2022年和2024年,广州顺手播向其时的股东别离派付股息3460万元和3660万元。依照持股份额核算 ,不少股息都进入到了孔晓明的“口袋”。

(图 / 顺手播招股书)  。

在大手笔分红的情况下 ,顺手播的在手资金并不算多。到2025年3月31日,公司的现金及现金等价物为1316.3万元。好在 ,企业并没有银行借款等短期负债。

(图 / 顺手播招股书)。

顺手播冲刺港交所之际,大额垫资相关方、客户欠款胶葛都让商场对其资金办理与事务独立性多了一层疑虑 。

接下来,顺手播面对的这些问题能否妥善解决 ,又能否成功上市 ,「创业最前哨」也将继续重视 。

*注:文中题图来自摄图网,根据VRF协议  。

特别声明 :本文为协作媒体授权专栏转载,文章版权归原作者及原出处一切。文章系作者个人观点,不代表专栏的态度 ,转载请联络原作者及原出处获取授权 。(有任何疑问都请联络idonewsdonews.com) 。

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