6月15日晚
，PK本尊罗永浩数字人在百度电商完结首场直播，百度该场直播GMV打破5500万元，电商数据超越了5月23日罗永浩本人在百度电商直播时的新解GMV 。

进一步比照两场直播，数字可以看到许多风趣的PK本尊细节。

“先本尊
，百度后替身”的电商两场直播带货阐明百度电商在曩昔两年时刻内已完结根底建设 。百度优选在承受采访时说到，新解“咱们在GMV上没有压力 ，数字百度优选作为电商职业的PK本尊新玩家  ，前史包袱并不多，百度咱们更多的电商仍是着眼于怎么运用AI提高途径自身的用户与商家的双端体会
。” 。新解

罗永浩自身的数字流量特点 ，以及早前的真人直播带货为这一场数字人直播供应了许多加持
。据了解，罗永浩数字人直播间开播26分钟
，GMV数据超越真人1小时，这表明数字人直播的爆发力并不输真人。

在此之前，数字人直播在快消与3C品类中的运用效果良莠不齐。但是罗永浩在百度电商的数字人直播中 ，3C、食物等中心品类产品带货单量超罗永浩5月真人首秀同期数据，并创下数字人直播带货新纪录。

罗永浩本尊与兼顾的两次直播带货，能看到百度电商事务进入到新的阶段，并且也从中可以看到数字人技能留给用户侧与商家侧的想象力。

百度电商完结“职业辨认”。

电商的红海性质，使得任何新玩家都得找到归于自己的“生态位” ，才干终究坐上牌桌，为此百度将要点放在了“智能电商”这个新形状上。

刚好，智能电商在大模型喷涌之际有显着的提速，例如数字人、智能投流 、智能导购等呈现出多点打破的状况。毫无疑问 ，AI正在对电商进行一次彻彻底底的技能性“改造”
，是继直播电商之后的新风口。

新风口预示着新的时机，所以2024年年头 ，电商事务初次在百度内部得到“加权”，不到两年时刻，百度电商完结了用户
、商家 ，以及生态上的根底设施树立 
。

国内电商途径很多，且不同途径有自己的特性，天猫有品牌的钢印 ，拼多多有着全网最强的性价比心智，京东靠采销方式在3C树立起了绝对优势。照此逻辑 ，百度相同需求向职业输出自己的特性 。

查找与智能化是百度电商——百度优选的两个根底
 。查找是整个电商的根底设施  ，而智能化，则是百度给职业供应的最大增量。据了解，现在 ，每天有超越2000万用户在百度运用智能导购进行购买决策，证明以查找为根底 ，完全可以树立起用户的购买心智 。

虽然大模型正在改造查找框，让人们的查找行为变得越来越泛化 ，但并不会改动查找自身的价值。相反，查找的泛化再一次激活了这门经典的互联网生意
，例如价格与产品比照这类惯例的网购行为 ，都与查找强相关
。

假如将电商途径比作货架 ，那么电商的查找引擎只能查找自家货架 。而百度优选的查找并非“货架查找”
，因为信息流生态的原因 ，百度查找可以打破各途径的区隔
 ，然后进行跨货架的全网查找。比方从百度APP查找框输入“iPhone比价”后，可以像清单相同，将全网各途径价格一目了然。

在价格维度外，用户在购物进程中经常会呈现比照产品不同类型的状况，因而百度优选还在下方菜单栏里增加了“PK”项目 ，向用户供应产品比照功用。因为电商途径的意图是转化  ，所以不行能从中心参数、基本参数、外观等逐个比照，而百度优选因其AI查找优势
 ，可以完结颗粒化的比照 。

人与产品 、信息之间总会有各式各样的信息差，而百度既有的内容生态与常识垂类可以供应“低信息差”的购物体会
。像产品比照页面中的超链与AI解读等功用可以协助用户了解每个参数的详细意义。

从两个细节可以看到，百度优选在用户侧的根底来自查找延伸出的比价东西与产品比照 。捉住用户选购最高频的两个动作，经过输出更高效的购买决策服务 ，逐渐培养用户心智。

需求说到的是 ，数字人虽然是toB产品 ，但用户侧的体会相同重要 。某大厂内部数字人产品曾有“120s应战”的说法，即用户只要在120秒内不觉得数字人别扭，就能跨过“恐惧谷效应”，继续观看。据了解，罗永浩真人直播的用户人均观摩时长反而低于数字人直播
。

百度在用户侧完结“自我辨认”之后，罗永浩的两场直播则是一次面向商家侧的“自我辨认”。

6月15日，人们看到了罗永浩数字人在直播进程中专业的讲品、丝滑的双人互动，以及一再出新的智能造梗等，俨然是商家们的重要运营东西。

老罗给商家“打了个样” 。

前文说到 ，从用户视角动身
，探究线上运营的新解法是新电商的一起特征，比方百度优选在运营上供应的解法是AI。

详细来说，包含慧播星数字人 、电商推行东西百斗天枢，以及百度优选商家端等AI产品 ，其间数字人是最重要的拼图
。“降本增效”是衡量一切AI电商产品实践价值的仅有标准 ，这也是百度这个后来者介入电商的中心手法。

罗永浩在百度优选的两次直播是个典型事例。可以看到
 ，即使罗永浩两场直播的效果不错，但百度电商在真人直播范畴很难做出差异化形状 
。

若是换作数字人，就是另一种或许。数字人不只是一种直播方式与辅助东西，在拟真数字人技能日益完善的状况下，具有独立自主的或许
。

数字人聚集特定笔直范畴，比较通用视频生成模型，可以更精准地优化模型、接受人机交互体会、具有实时交互才能
、技能门槛相对较低、运用场景明晰 、更简单构成可仿制的商业方式等优势。

到现在 ，已经有累计超越10万的商家在百度经过数字人直播，掩盖电商、教育、医师 、法令等几十个职业。数据显现，运用了数字人直播的商家GMV均匀提高62% ，降低了80%的直播运营本钱。

百度在模型才能的提高  ，让传统直播的案牍，晋级为了言语模型生成剧本  。并让剧本辅导语音与视觉进行多模态的体系以及动态交互，因而百度数字人计划是由言语模型所驱动的，这意味着剧本生成的质量将影响整个链路。

依托文心4.5Turbo大模型 ，百度数字人的剧本生成不只有多样化风格 、拟真化人设、情感张力的需求，并且还需求内容逻辑连接、言之有物、有深度考虑
。

大言语模型不只是生成台词 ，也涉及到语音与视觉标签。

百度数字人可以归纳为多模协同 ，即经过大模型与大模型间的协作
，凭借标签驱动的言语进行语调与风格操控
。一起视频进行高表现力动作对齐 ，以支撑唇动 、表情、动作的生成与对齐 ，且可以让用户和数字人打开实时动态交互。

语音方面，百度数字人在口播上改动了曩昔朗读式的语音组成，使其可以依照文本风格、韵律特征进行一致调整，终究由文本自控语音组成大模型输出 。经过百度言语大模型加持后 ，百度数字人口播更有感染力与情感张力。

在商用场景中 ，数字人关于稳定性有着极高的要求，而数字人的稳定性又和惯例视频生成有着小时级与秒级的巨大差异。

让数字人在长时刻里坚持一致性和高拟真性的表现力，需求处理一系列问题 ，并非靠单一模型就可以处理一切问题。

百度数字人是一个大模型的高度集成化的产品 ，涉及到视频 、剧本、言语、骨骼等特征的常识输出，以及经过视频生成大模型，终究生成多模协同的视频片段 。

电商新势力，不走老路 。

曩昔  ，人们认为电商必须先建“场”，再来构建用户与商家池，终究完结供需匹配 。

但是，包含现在的百度优选
，以及此前发力电商的小红书、微信视频号这类“电商新势力” ，好像都没有走归纳电商途径的路。

现在新势力们都扔掉了途径思路 ，而是企图从用户视角动身，探究线上运营的新解法
。

UGC社区是小红书电商最中心的根底设施
，而“买手电商”实践上是为社区匹配对应的商家池 ，然后靠拢了很多有内容力 、个性化、审美兴趣的供应。而微信视频号的电商推动进程带有浓郁的“非电商”颜色 ，本质上是给视频创作者供应一条新的变现途径，依托交际 ，慎重地在微信生态内寻求生意增加 。

百度电商则在用户很多查找习气之上，经过智能化手法重构电商的整个环节
。

数字人越挨近真人  ，关于商家而言，则运营的难度越低
。真人直播很难一起完结选品、讲品、互动、实时调整话术，做到八面玲珑 。而数字人溯屏不会遗失用户的任何发问，并且罗永浩数字人直播进程中，可以看到其可以实时处理很多问题。

此外
，数字人作为AI生产力的效果已被证明，关于商家和主播来说 ，全天候的直播能发明“睡后”收入。

关于百度电商来说，技能上可以将罗永浩的鲜明个性复刻到数字人上
，也未尝不能复刻成功的电商形状 。

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